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一句“所有女生，你们准备好了吗？”就能让众买家为之倾倒、甘于买单，直播销售所独具的魅力，真的不是常人所能想象到的。

作为时下最炙手可热的新销售方式，直播+销售被各大互联网公司格外重视，而刚刚过去的双11，其强大能力得以检验。阿里、京东、快手、土巴兔……越来越多的互联网公司融入其中，正将直播销售打造成为无可复制的新方式。而土巴兔将直播购与供应链完美结合，建材集采订单不断刷新。

互联网公司抢占销售新赛道

要说什么改变了中国人的消费方式？脱口而出便是“网购”。网购，这一互联网经济之下的产物，伴随着中国经济的快速发展而生。

可以说，“双11”是中国网购经济的最大产物，过去11年的成交金额保持快速增长。今年双11天猫总成交金额达2684亿元，京东累计下单金额也超过了2044亿元，两大电商巨头都刷新历史最佳，而土巴兔在互联网家装领域的成交额也首破10亿元。

而土巴兔的统计数据显示，将直播购与供应链完美结合，建材集采订单保持快速增长，仅11月下旬举办的一场直播购，交易额就逾5000万元。

“直播形式已经成为双11最主流的消费方式，天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动。”淘宝和天猫总裁蒋凡说到。

据机构统计，从预售情况看，今年双11美妆个护已成天猫上体量最大、增速最快的品类。

相比之下，互联网家装平台土巴兔也在垂直领域内开创先河，率先推出阿里快手土巴兔押注“直播+销售”新模式了直播销售方式。土巴兔副总裁聂金津直言：“土巴兔的经营模式是对传统装修行业的一次变革，而直播销售这种全新的销售方式与土巴兔结合，为装修行业带来了更深层变革。”

土巴兔撬动垂直领域深度变革

因为直播销售这一新销售方式的出现，相伴而来的，是李佳琦、薇娅等直播销售达人被相继捧红。诸如“口红一哥”这样的称呼，其地位已不亚于国内的一线明星。

有业内看来，今年各大电商平台对直播带货的重视，对化妆品的销售起到很强的催化作用，中国的美妆消费市场很大，有非常大的增量空间。而与美妆有着共同点的是，国内互联网家装行业也有着更为广阔的市场，直播销售对行业的拉动作用，就是一次突破式的尝试。

“来来来，镜头另一边的您赶紧看过来，走过路过不能错过了，接下来我们此次直播活动的压轴产品闪亮登场。首先，大家仔细看一下……”手机屏幕中，男女搭配的两位主播为用户介绍着产品的性能和细节，用户可通过手机实时发送自己的疑问，主播随即针对提问给予解释说明。用户若对建材家居产品满意，可当即通过手机完成下单。

今年以来，土巴兔探索性的将直播方式与团购活动完美结合，先后与方太、欧派、索菲亚、创维、简欧等知名家居建材商合作，通过直播购的方式为用户带来全新的体验。

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